波司登发布最新战略成果:赢得主流选择,逆势突破百亿

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发布日期
2019-04-29 20:32
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2月26日,波司登在上海中心举办“逆势突围 共创传奇2018战略成果发布会,会上波司登发布了年度战绩:全渠道零售额突破100亿,中高端增长超500%。波司登董事局主席高德康表示:“2018年,波司登品牌强势回归,赢得主流消费人群的关注。同时,以品牌的力量,拉动渠道、产品的全面升级,取得了理想的成效。”


波司登发布最新战略成果:赢得主流选择,逆势突破百亿

 

波司登董事局主席 高德康

 

战略全面升级 品牌驱动增长


波司登专注羽绒服行业42年,畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭,四季品牌和洋品牌的竞争,一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群沟通,稍显沉寂。


2018年,波司登紧跟市场需求,携手君智咨询导入竞争战略,坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针, 通过提升渠道力、产品力、传播力,实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑,激活主流消费者心中的“羽绒服专家”认知,赢得了经济寒冬、气候暖冬下的逆势增长。


波司登发布最新战略成果:赢得主流选择,逆势突破百亿

 

君智竞争战略咨询董事长 谢伟山

 

君智竞争战略咨询董事长、波司登战略顾问谢伟山先生评价“波司登的成绩在人类服装史上都是一个奇迹”,其逆势增长之道用一句话可以概括为:得人心者得天下。

 

联手央视分众 传递品牌价值


波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在发布会现场感慨:品牌老化是众多中国企业面临的通病,幸运的是波司登及时发现盲区,认真研究顾客的感受,并迅速做出了调整。


波司登发布最新战略成果:赢得主流选择,逆势突破百亿

 

波司登执行董事、高级副总裁 芮劲松

 

回顾2018,波司登做出的重大的调整之一便是“传播发力”:大刀阔斧地进行传播改革,重组媒体矩阵。

2018年8月,波司登和央视合作。仅过了一个月波司登又联手分众传媒,展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作,一举完成了中国两大媒体布局 


波司登发布最新战略成果:赢得主流选择,逆势突破百亿

 

波司登&分众达成战略合作

 

以央视为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势。以分众传媒为代表的电梯媒体,具有对城市主流人群高到达和高匹配的特征。波司登通过联手这两大头部媒体资源,将品牌自身的专业品质和价值传递给消费者。

 

引爆主流人群 激活品牌认知


主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点,他们重视品质、品牌、品位,贡献了 70-80% 的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,赢得他们的选择才能赢得竞争。


分众电梯媒体覆盖的3亿城市主流人群,5亿人次主流人群的日均到达,逐渐成为引爆品牌的核心动能。


责编:春林
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