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如何打动消费者的“心”?感官营销才是广告制胜的法宝!

发布时间:2019-05-29   来源:中国设计网    
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在碎片化的信息已趋向饱和的时代,消费者越来越注重以听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉等五大感官形式出现的产品或品牌信息引发的浸入式体验。可以说,从颜值、卖萌的渐进式覆盖,到二次元三次元形象的蔓延,再到ASMR品牌广告的逐渐盛行,消费者追寻感官上的满足已然成为刚需。因此,各大品牌也越来越青睐以打动消费者“五感”的感官营销,而最近闯入大众视野,大大刷了一波存在感的ASMR类广告就成为了品牌营销的首选。

01

备受年轻人追捧的ASMR

到底是什么鬼?

什么是ASMR?

ASMR(Autonomous sensory meridian response)全称是“自发性知觉高潮反应”。是一个用于描述感知现象的新词,通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激,从而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生独特的、愉悦的刺激感。在中国,它还有个别名,叫做“颅内高潮”。

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直播,大家应该都很熟悉了。但是你见过完全不露脸,在镜头面前“咔擦咔擦”的吃炸鸡,或者“次擦次擦”的打开和关闭打火机,“哗啦哗啦”的切肥皂,“滋滋滋”的烤牛排等特殊的直播吗?


不用惊讶,这就是能给予人感官上的享受,从而备受年轻人追捧的ASMR。我们用YouTube热门ASMR播主Heather Feather的话来说,“这就像其他人抚弄你的头发或是指尖轻轻划过你背部时你体会到的那种触电般发麻的感觉。”

但如果你以为ASMR的作用只是用来放松心情那就错了,它还可以帮助改变睡眠质量!

如何打动消费者的“心”?感官营销才是广告制胜的法宝!

此前,有一条“中国有3亿人睡不好”的微博热搜,引起了网友的热议:原来我们身边居然有这么多半夜睡不着觉的人?但这就是现实,随着移动互联网的普及,生活和工作的压力导致失眠状况愈演愈烈,现在的社会上广泛存在着成年人“睡眠被剥夺”的现象。


正因如此,伴随着ASMR的盛行,打开ASMR频道,找到一种能陪自己入睡的声音,就成了很多失眠患者神圣的睡前仪式。可以说,ASMR正在以一种令人难以想象的速度席卷了年轻群体。而越来越多精于洞察的品牌也嗅到了这一商机,正在努力挖掘ASMR的商业潜力。


02

俘获消费者的“颅内高潮”

让产品发出自己的声音


面对市场上激烈的竞争,各大品牌挤破了脑袋也想融入消费者的的生活。因此作为品牌营销领域的“新宠”,ASMR就被各大品牌玩出了许多花样,以不同领域的风格出现在我们眼前:不需要强大的内容特效,只要发出一些简单的声音,便能让用户上瘾!


1、德芙《Dove ASMR》


一般来说,食物的效果对于人们的感官来说最直接。于是在2015年,BBDO为德芙制作了两支ASMR广告,而广告主角分别为正当红的人气偶像Angelababy、李易峰担任。


第一支广告,AngelaBaby通过撕开包装时的“沙沙声”、咬下巧克力时“嘣”的一声,以及“咀嚼”巧克力的声音;第二支广告中,李易峰低沉的嗓音、抹茶粉怦然而起的声音,都不禁让人联想到了德芙巧克力入口时的丝滑感受,同时也使观众产生了视觉上的同步感知,进而引发“颅内高潮”。


《Angelababy篇》

《李易峰篇》


可以说,两位明星的加入和生动演绎,深度撩拨了目标用户潜在的购买欲。同时这两支系列广告也使德芙成为了顺利捕捉ASMR风潮,打动消费者“心智”的巧克力品牌。


2、宜家《Oddly Ikea(奇异宜家)》


之所以推出这支ASMR广告,是因为当时恰逢返校季,属于宜家的销售旺季。因此宜家针对大学宿舍的产品系列做出了一系列的营销campaign,其中这支长达25分钟的《Oddly Ikea(奇异宜家)》的ASMR广告,利用手和宜家床上用品和家具的摩擦来刺激消费者的感官,赢得了大众的一致好评。


此外,宜家的目标受众一直是年轻人。因此当洞察到ASMR类的视频在年轻人中大受欢迎后,宜家就想以“ASMR”的形式宣传自家产品,不仅可以更好、也更细致地将产品展现出来,还能通过宜家的产品真正的贴近年轻人,同时也能达到让学生们充分放松身心,提高对品牌好感度的目的。

如何打动消费者的“心”?感官营销才是广告制胜的法宝!

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