不懂这8个数据维度,90%的企业投不好广告

工业设计
发布日期
2019-05-06 17:27
发送

最近我和我们执行班的江棉斌老师一起去一家公司走访,遇到一个学员的案例非常典型,所以想拿出来跟大家分享一下。

这个学员是2014年开展网络营销的,经过三四年的发展,现在网络销售额达到一两千万的规模,占到公司总业绩的30%左右。

大家听到这个业绩,应该都会觉得他们网络营销做得还不错。但是随着深入的交流,我却发现他们其实可以做得更好,但是却没有进一步突破,是什么原因呢?

他们公司付费、免费和平台推广都有做,主要是以百度付费推广为主。

现在每个月的询盘量大概在70个左右,平均成交15个左右,网络销售额每个月有100多万。

他们网络运营部负责人跟我说,他们现在百度付费推广的投入产出比大概是1:10这样,而每个月推广费用却仅仅花了4000块左右。

不懂这8个数据维度,90%的企业投不好广告

▲企业推广要把免费推广和付费推广结合起来,进行全网营销

2

听到这,我们的第一个反应就是,既然回报不错,为什么不加大投入啊?

这里还要插一句,他们老板每个月给的推广预算是1万块,但是这个部门负责人了就用了三五千块。

于是,我就问他,平时你是如何做数据分析的?在百度的推广要用哪几个维度去分析呢?

他说了几个点击率、咨询率、成交率和推广成本,然后就讲不下去了。

说到这,我们明白了这家企业的网络营销不能更上一层楼的原因了。

表面原因是因为不敢加大投入,而深层的原因是企业负责网络营销的人,对于网络营销的认知不够深。

自己对数据分析没谱,所以就不敢大胆投入,毕竟花的是老板的钱,如果不能确定出业绩,还不如维持现状呢。

其实今天企业网络营销做得不上不下的企业已经非常普遍了,一是像上述案例中,投入产出比不错,推广费用也够,但是不敢投入;另一种则是老板自己对于网络营销没底,不太敢投入。

其实说到底,阻碍这些企业突破的不是其他原因,而是自己的思维。

3

那么像这种企业想要进一步突破,应该怎么做呢?我认为,他们第一个要学的是如何做网络营销的数据分析,做到这点需要掌握八个维度的数据。

第一个维度是渠道效果分析。

我投了百度、投了360、投了搜狗,这些渠道每个花了多少钱,展现量多少,点击量多少,分别来了多少线索,成交多少钱,转化率如何,这就叫渠道效果分析。

第二个维度是产品的维度分析。

公司网站上有很多产品,你在每一个产品上面推广花了多少钱,效果如何,转化情况如何。

例如我们一个做篷房的学员,他们发现“婚庆篷房”这个产品的询盘量很大, 但是最终的成交量却很少,所以他们就削减了这个产品的投入,而加大了成交率更高的“工业篷房”的投入,这就是产品维度分析。

第三个维度是时间维度分析。

我们都知道在百度的后台可以看到,你的客户什么时间段点击进来的比较多?那么从这点就可以反推出来,我的广告要在集中在哪个时间段去推,我的客服人员要在哪个时间段上班接待客户询盘。

第四个维度是地域维度分析。

在哪个城市是我们的主攻市场?哪个城市又是转化率最高的呢?你的目标客户在哪个城市?你就应该把推广的重点放在这个城市。

我们上文提到的客户,他们每个月四千块的推广费用是面对全国性的,实际上是没有做地域的推广分析,所以其实百度推广真正的效果还没有发挥出来。

不懂这8个数据维度,90%的企业投不好广告

▲不同地域搜索关键词“家具”和“陶瓷”的强弱程度

4

第五个维度是关键词维度分析。

你所有推广的关键词和优化的关键词当中,哪个关键词来的线索最多,哪个关键词转化率最高,至少每个月要做关键词报告,不断地优化关键词组合。

同时还可以结合客户咨询比较多的问题,把搜索量大的关键词在百度文库,知乎等上面去做问答,把这些免费渠道用好。

第六个维度是客服线索转化率分析。

从网络来的询盘中,有效线索是多少?这个数据可以给引流是否精准一个反馈。

例如我们有个学员是做高端厨具的,可是他们的产品图片拍得不够好,用词不够精准,所以来的询盘都是问:有没有10块钱的厨具出口到非洲的呢?

责编:春林
THE END

本文标题:不懂这8个数据维度,90%的企业投不好广告
本文链接:https://www.chinadesignw.com/gysj/414.html

相关热点

10月22-23日,第28届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会(秋季展)即将在深圳国际会展中心举办,作为最具影响力的礼业顶级盛会,本届展会携手产业上下游4000+展商继续逐浪前行、斩获...
设计资讯/ 2020-09-11
聚焦设计价值 深耕设计师生态圈 躺平设计家平台拥有超1000万全球注册设计师,遍布200多个国家与地区,并与全球5万个商家建立了深度合作。 躺平设计家以免费、简单、高效的3D设计工...
设计资讯/ 2020-09-07
首届福佑文玩乐淘节今日开幕 上海福佑文玩城今天举行首届福佑文玩乐淘节开幕仪式。 本次文玩乐淘节邀请到了全国各地500多位文玩藏家齐聚福佑,并特设六场专业的主题活动:海上...
设计资讯/ 2020-09-03
9月1日是全省中小学开学的日子,江北设计小镇正式启用的金陵中学浦口分校迎来了首个开学日。 据了解,金陵中学浦口分校是江北设计小镇为提高教育水平和办学质量,新引进的公办...
设计资讯/ 2020-09-02
8月28日,同裳@东方 2020大浪杯中国女装设计大赛暨十周年颁奖盛典在深圳大浪时尚小镇盛大举行。星光璀璨,万众期待,最终18号选手杨岳凭借作品《拾荒者的乐趣》突出重围,一举夺...
设计资讯/ 2020-09-01
以升级住房消费健康绿色建筑为主题的第十六届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会(以下称:绿建大会)2020年8月26至27日在苏州国际博览中心完美收官。2005年至今,绿建...
设计资讯/ 2020-09-01

相关推荐

3