乙方倡议付费比稿,甲方那边情绪稳定

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2019-05-13 14:13
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该来的事情总是会来。


业内一直关心的“付费比稿”这件事,

在刚刚过去的这个周末,

有21家中国“独立创意公司”,

发起了一份联合倡议书。


算是真正把这件事,

推到了一个大家都看得见的范围里,

来进行公开讨论。


乙方倡议付费比稿,甲方那边情绪稳定


比起这些公司负责人集体喊话的阵势感:从今天起,天下没有免费的比稿。


这份倡议书本身,看下来其实还是挺柔和的。


它措辞不激烈,也留了回旋的余地。


首先,它仅代表这21家公司的立场,不是行业立场。


其次,这份倡议书也没有要求所有的比稿都要收费,比如第5条“签订并执行的年框架构内比稿,请双方自行讨论”。


再者,10万元和5万元这两档比稿费的设定,如果按照目前北上广的广告公司一次比稿要投入5个人力、10-15天的时间、来回差旅去核算成本的话,也不算高。


至于这份倡议书发起的背后原因究竟是什么,却并不为很多人所详知。


「广告文案」在详细询问了发起方后,得到的反馈,主要原因可以总结如下:


①甲方存在盲目邀请多家比稿的情况:有的邀请7-8家,甚至有的10余家 ,而且不在邀约前详细了解广告公司的案例、口碑、实力;


②甲方存在比稿后突然要求二轮、三轮比稿,并未在事前知会的情况;


③甲方存在恶意邀请其他广告公司陪标、实则已有内定的情况;


④甲方存在比稿后不回复、不确定、项目在内部临时取消的情况;


⑤甲方存在比稿前承诺整个项目标的,比下后种种借口看预算的情况;


⑥甲方存在比稿前,要求乙方交付保证金的情况。


于是,有鉴于此,这21家公司联合发起了这份倡议书。


某种程度上来说,这可以理解成是这21家公司对自我创意产出的一种保护,以及,对客户的一层筛选。


但是——


这份倡议书能够推动这件事走多远?


21家公司会不会有详细的执行细则出来,让甲乙双方,有更明确参照标准?


有没有更好的办法,让甲乙方回到桌面上,坐下来围绕这件事,开诚布公地展开讨论?


「广告文案」认为,这些才是这件事更值得去深究的地方。


因为喊口号没有任何意义,一味地支持和反对、吐槽发泄,也解决不了问题。


只有双方有心气建立起一个基础的共识,才有可能让事情往更好的方向上去走。


哪怕是往前走一点点。



而回答这些问题,必须要先去问两个问题:


① 甲方为什么要发起比稿?


② 甲方为什么现在比稿不付费?


乙方倡议付费比稿,甲方那边情绪稳定


从「广告文案」了解到的情况,关于第一个问题,甲方之所以要发起比稿的原因:


一方面,比稿对甲方来说,相当于是从外部引入一潭活水,来刺激内部的脑力,以保证组织的良性运转;


另一方面,比稿从某种程度上,可以防止一些腐败问题。


比如单独指定供应商,可能会出现某些项目因为具体操作人员的私人裙带关系,而带来的项目回扣问题,以及造成项目本身质量问题;


再者,对一些国企、政府部门来说,是有《招投标法》明确在约束的,有一些项目必须要招标或者公开比稿,才能去推动它。


而一些大公司的采购部门,其实也早就意识到了,比稿会加大内部的项目成本,尤其是沟通成本。


所以也建立起了自己的采购体系,来进行供应商的自我筛选和项目人员的自我约束。



比如,有些公司采购流程规定:


项目金额达到100万以上,必须比稿;


项目金额在50-100万之间,可以在框架内的供应商比稿;


项目金额在50万以下,可以指定供应商。


责编:春林
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