广告的作用是销售,不是转发

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2019-05-18 14:46
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某一种风格,第一次玩,有点意思,第二次玩还行,第三、第四次再用同样的套路,就会索然无味了。这也是为什么很多人看到诸如“xx扎心文案又来了”、“月薪xx的xx”这样的标题,会如遇猛虎。创作的乐趣在于探索未知的边界,想安稳度日的人,不可能吃好广告这碗饭。


2、

不要好大喜功,不要急功近利。言必称刷屏、言必称引爆的,大部分都是骗子。扎扎实实研究一下消费数据,扎扎实实想点能打动人心的创意,用心做好那些不起眼的日常出品,让哪怕只有一个人看到你的作品,也会为之心动,这才是一个专业人的尊严。


3、

所谓的二次传播,本身就是一个悖论。广告的首先要解决的,是让消费者知道你、认可你,并产生某种行为,这个行为奥格威老爷子把他定义为产生购买行动。当然,这个行动也可以根据实际广告目的而调整,比如给你打电话,或者上门咨询。但归根结底,广告的目标是销售,不是转发。


4、

客户可能因为你的过往作品认可你,也可能因为你的策略能力而把生意交给你,但最终能不能愉快的合作下去,并发生持续的关系,还在于你的整体创作实力、服务能力、以及是否具备严谨的出品态度。严谨和靠谱,在这个浮躁的社会,很快就会成为一种稀缺的竞争优势。


5、

某个行业通过群体协商来达成某一些共识,这件事本身没有什么不好,但反过来想一想,这个行业都已经需要通过这种同盟的手段来保护自己的利益了,可见这个行业大部分从业者的底线是有多低。


6、

这么多年过去了,人才依然是广告行业的核心竞争力,而不是关系。


7、

关于人才,我在知乎上回答过一个问题:什么事情是你当了领导才明白的。我的答案是:a、你专业能力强,不代表你的团队就强;b、做得再公平,也会有人觉得你偏心;c、兵熊熊一个,将熊熊一窝;d、少画点大饼,力所能及的情况下多给些利益,没有谁是傻子。

责编:春林
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