什么样的广告才是好广告?

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发布日期
2019-05-30 09:16
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文/江南春 分众传媒董事局主席及首席执行官

什么样的广告才是好广告?

广告语是什么?广告语最核心的问题是竞争战略,就是说出选择你而不选择别人的理由。对自己的广告语做一个分析,简单来说有三个评价标准。


第一,请问你的顾客认不认?第二,你的员工用不用?第三,你的对手恨不恨你?


怕上火喝王老吉,凉茶预防上火,顾客认吗?认。


员工会不会用?促销人员看见你说,王总,你看你的嘴角都裂了,天气那么干燥,怕上火喝王老吉呀。


对手恨不恨呢?所有做凉茶的人都恨死这句话了,你把他的路给堵死了,怕上火喝王老吉,我不知道说什么好了。


白酒行业最恨的广告语是什么?国酒茅台。


你恨吗?只要不是茅台公司,听了这句话,当然都恨。它抢占了消费者的制高点,那对付它的句子是什么?比如浓香国酒,国窖1573。


浓香国酒,反向定义茅台是酱香国酒。大家都是国酒,国酒就不稀奇了,这就把国酒化解掉了,核心问题是香型不同。如果国窖1573不抢占浓香国酒,五粮液抢占了,就变成国酒浓香类的第二选择。


率先在消费者心中抢占浓香国酒国窖1573,就有了竞争力。浓香国酒抢占了一个制高点,别人就不能再用了。所以说广告都是竞争性定位,都是一种压制竞争对手的作用。


我有三个方法论:

第一个是逼死老板,把老板关起来。你不能和我说那么多话,你只要列出你的可能性,然后做减法,减到只有一句话,一句可以说出你和竞争对手的差异化的话。


第二个是寻找销冠。销冠在现场卖得最好,往往他用的句子往往是对的,不要相信老板,要相信销冠。


比如你家有一千个销售,但只有十个特别厉害,你伪装成顾客去找这十个销冠,看他说什么把你给说服了。


第三个是找忠诚客户。你的忠诚客户向别人推荐你的第一句话往往是对的,因为直接说明了消费者心中选择你的理由。


把这三个合在一起看,你就大致能发现你的路径是什么。掌握了方法论,把握它的原理,实际上也就抓住了选择你而不选择别人的理由。


钱丰主编点评:很多企业就是整天在研究对手,研究如何搞绩效考核,如何做广告,如何到经销商那里圈钱,却不去做0-60分这些正兵的事情,总想着出奇兵,用最小的代价获得最大的回报。



源自:“笔记侠”自媒体

责编:春林
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